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亚马逊搜索排名规则主要有哪些?

 既然都是亚马逊卖家,关于亚马逊搜索排名规则,这个话题我刚好从网上找到一篇非常精彩的文章,下面就把原文分享出来给大家学习学习,大神的话请忽略过:

在跨境电商平台亚马逊上,每天都有成千上万的全球剁手党在用关键词搜索海量产品,而他们产生搜索这个行为,必然是有强烈的购买愿意,也代表着在亚马逊开店的卖家的产品有被卖出去的机会,那如何使自己家的产品更容易被买家搜索出来呢?这是卖家们一直关心的问题,因此,这一期的跨境电商培训特地来讨论一下。

一、什么是搜索排名

跨境电商平台亚马逊使用的是A9搜索引擎技术。搜索排名是指当买家在亚马逊搜索框中输入某个关键词进行产品搜索,搜索引擎根据买家的搜索关键词的匹配程度进行排序显示。举个简单的例子,如果买家想要买一台冰箱,按照一般人的习惯,买家会直接使用关键词“Refrigerator”(冰箱)进行搜索,那么平台上所有与“Refrigerator”(冰箱)这个关键词相关的产品都会被搜索出来,而且,与买家使用的关键词匹配程度越高的产品,就会排在首页或靠前的位置。

(用关键词“Refrigerator”的搜索结果)

进一步的,买家想要搜得准确一些,可以选择在指定的“Appliances(电器)的大类里进行搜索。如下图:

又或者进一步的,买家也可按照不同的排序类型进一步查找产品,可点击“Sort by” (排序)。

在“Sort by”里面,有不同的排序类型,如:
Relevance:相关度,关键词匹配程度最好的,排在首页。
price LOW to High/High to LOW 按价格从低到高或从高到低来排序。
Avg.Customer Review 客户打分,星级评分最高的产品排在首页。
Review评论。搜索时买家评论数量最多的排在首页。
Newest Arrivals 最新上架的排在首页。
不同类目的产品搜索类型会有所不同,有的产品也可以按Featured(有特色的)、Publication Date(出版日期)的排序条件来搜索产品。

二、哪些产品的搜索排名比较靠前

按照用户的搜索习惯和浏览习惯,当使用一个关键词产生搜索后,一般会重点浏览排在前几页的产品信息。那么,哪些产品的搜索排名会比较靠前呢?为此,小编特地使用关键词“Ceramic knife”进行搜索。

在与搜索产品的关键词有匹配关系之下,大家可以看到搜索页面的搜索结果,排名靠前的产品都是比较有“特色”的:比如选择FBA的比自发货的靠前,做了付费广告带有“Sponsored”标记的产品总会显示在搜索页面的右方或者下方,带有“Best Seller”标记的产品会经常在前几页显示,也有一些评价数量较多、价格比较优惠的产品排在前面。不难看出,跨境电商平台亚马逊喜欢将使用FBA物流的,做了广告的,热门 产品放在靠前的位置展示。所以,如果在亚马逊开店的卖家要提高搜索排名,也不妨从这几点入手。

三、为什么刚上架的产品搜索不到?

一般情况下,在亚马逊开店的卖家的产品关键词设置得越好,被曝光被搜索的机会就越高。可能有一些卖家也会注意到,自己刚上架了新产品,而且很用心地刊登了产品,无论是标题描述还是图片等各方面,都觉得做得不错,但在用关键词进行搜索时却发现自家的产品石沉大海一般,翻了几十页也找不到踪影,这又是什么原因呢?
有这种搜不到产品的这种情况,小编认为,主要原因的这个产品在平台是比较热门,销售的卖家很多,产品之间存在很激烈的竞争,但是因为卖家新刊登的产品在浏览量、销量、转化率、评价的数据还没有累积起来,因此新产品的权重不高,那么亚马逊也不会将这个产品放在流量好的展示位置,因此,用关键词搜索不出自己家的产品,或者是排在几十页后面的,也是很正常的。

四、搜索排名与类目排名的区别

1.两者概念要区别

跨境电商平台亚马逊存在搜索排名和类目排名这两种排名。有些卖家可能会以为这两个排名同一回事,以为类目排名高了,搜索排名就一定靠前。而实际上是并不是这样的。搜索排名与类目排名是两个不同的概念,卖家们需要区分开来的。而且影响二者的因素以及各因素的权重是不一样。
为了更好的区别二者,小编简要地总结搜索排名与类目排名的主要因素有哪些。
搜索排名:产品与关键词的匹配程度(即相关性)、销量与转化率、帐号权重及表现
类目排名:销量、转化率、绩效指标、FBA、好评
不难看出,影响搜索排名的产品与关键词的匹配程度,而影响产品类目排名的则是销量和转化率。因此,就算某个产品在某个类目的排第一名的,但并不代表它所有关键词的搜索排名都会显示第一。

          2.类目排名与搜索排名的相互作用

搜索排名与类目排名既然有区别,那么二者的关系如何呢?
答案是,二者是相互促进的。类目排名的提高有助于搜索排名的提高,当一个产品的类目销量越好,排名就会越靠前,积累的粉丝越多,口碑会越好,自然会产生不可小觑的品牌效应,知道某个产品某个品牌的人多了,那么就会刺激买家进行搜索,包括用店铺名称、品牌名称、或者用比较精准的关键词。相应的,搜索的卖家多了,给产品带来流量,也会提高销量与转化率,也有助于类目排名的提升。

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