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亚马逊限时秒杀 Lightning Deals

有没有发现,你的专业卖家账号多了一个“Lightning Deals”的菜单选项?知道这个是用来干嘛的吗?知道怎么用吗?

亚马逊的“Lightning Deals”类似淘宝的“聚划算”,就是一个限时的秒杀活动

假如,你的某个产品符合Lightning Deals要求并获得了亚马逊系统的推荐,你就可以向亚马逊提出申请,加入到“Today’s Deals”促销活动中,而这些秒杀产品都来自你的Lightning Deals商品列表。如果有机会并有充足的库存,只需要计算好折扣的成本,你的产品就会在Today’s Deals页面获得数以百万计的访问量。这是所有卖家梦寐以求的机会!

申请亚马逊的Lightning Deal到底有什么好处呢?我们一起来扒一扒!

增加曝光

Lightning Deals出现在亚马逊访问量最高的页面之一,它的活动也都被收录到搜索结果中。

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连锁反应

在Lightning Deals的促销期间甚至结束之后,都有可能带动其他产品的销售。

就好比下面这个参加活动的Silicon Power产品,它还同时销售各式各样的闪存和存储卡,产品多达 10页!

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清理库存

Lightning Deals可以帮助卖家处理掉库存过多的,滞销的,以及季节性的产品,也相应减少了长期仓储费用。

像这个玩具,它可能在圣诞节期间大卖,获得不错的销量,但在之后的一年,就需要做促销来推动销售,以免遭遇新游戏的竞争与淘汰。

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竞争的唯一途径

竞争Lightning Deals的第一页或第二页并没有什么策略可言。因为亚马逊系统会优先推荐畅销的产品,它们有着最高的折扣,足够吸引买家。(至少是在Buy Box上售价的15%,甚至20%以上)

这种情况下怎么竞争?没关系,实时交易改变你的竞争地位!

随着销量的不断增长,你的产品将有可能从第三页“上升”到第一页!

下单更快

只需要快速浏览一遍用户评论的细节,客户就能够直接下单购买:

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  • 倒计时——当你看着促销时间一分一秒地过去,你所能想到的就是快点买单!没有什么能比紧迫感和闪付更能促进成交了!
  • 橙色的进度条和销售百分比——在“已被抢购”和“尚可购买”的百分比之下,你将不知不觉地感受到来自“和你一样的买家”的压力。
  • 黄色选项按钮——变体类的产品下,都会有一个“Choose Options”选项按钮,可供客户进行尺寸/颜色/型号等的选择。而非变体产品,则是一个标准的“Add to Cart”按钮,一键即可添加到购物车。
  • 产品评论——客户的快速消费反馈直接通过平均评级和评论总数展现,让你一目了然。

 

移动端上获得更多的满足感

移动电子商务仍然以持续增长的势头成为消费者线上购物的主流方式。根据美国权威的电子商务杂志《互联网零售商》最新刊登的《2016 Mobile 500》数据分析显示,现今的移动电子商务占近1/3的全美电子商务销售!

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这个就是我手机上的截图。值得一提的是,“Today’s Deals”(今日特惠)是非常方便我们进行快速浏览的,我们在前面的文章有讲到,这个省钱的金盒子特价专区。

那么,你符合亚马逊Lightning Deals的条件了吗?

想获得亚马逊系统的Lightning Deals推荐,先满足以下条件:

产品评级——亚马逊解释道,定下“最小的星级标准”是为了确保秒杀活动产品的质量,尽可能提供最好的产品给客户。虽然没有明确说明所谓的标准是什么,亚马逊仍会以可用的评论数量和产品的综合评分作为审核条件。具体地说,星级评分低的产品将无缘Lightning Deals

 

亚马逊的说法太过于含糊,我只好尝试浏览一遍Today’s Deals,去体验评论总数和综合评分带来的直观感受。让我吃惊的是,即便是在第1页,还是有许多产品的总评论是低于30条。确切地说只有4条,而同在一个页面的产品,最高的评论总数也就1200。然而,我还发现一个惊人相似的地方,就是最低的综合评分也是4!这表明,卖家还有其它评分更高的产品。果不其然,只有4条评论的卖家之所以始终位居Today’s Deals的第一页,是因为TA(卖家)还有许多产品是评论总数达到14703条以上,并且好评率达到了98%的。

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☆☆☆☆☆当然,产品评论对于每一个成功卖家的重要性,我们都不是第一次听说了,也不会是最后一次。让顾客为你写产品评论的办法有很多,通过促销活动快速获取更多的产品评论也是不错的选择。

配送方式——亚马逊指出,Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的,配送必须是FBA或 能够满足当天到货,2天内免费送达的自配送。我在随机的搜索中,也确实没有发现例外的。

☆☆☆☆☆如果你只能够FBM(自配送),又想像FBA那样在秒杀活动(Lightning Deals)中引起关注,这将是一个测试“谁最有优势”的大好机会。我们不难发现,亚马逊正在为FBM销售提供更适当的地位,FBA“独大”的局面逐渐发生改变。通常,一开始会需要更多的时间去适应这个过程,但在那之后,一切都会变得更顺畅。

产品变体丰富——如果你的是变体类产品,亚马逊希望所有的子变体都集中在一个Lightning Deal的页面中,而不只是其中一个或一些。否则,你的提交将被驳回。亚马逊表示:“在创建活动的过程中,你还可能会被告知要提供该产品更多的子变体。”也就是说,当亚马逊认为你的产品样式还不够丰富,你就有可能过不了关。例如,如果你销售的男士鞋子只有两个尺码,那么亚马逊极有可能驳回你的申请。

这也说得通。Lightning Deals拥有大量的流量,亚马逊想确保买家们能够在颜色,尺寸和风格上有更多的选择。要记住,客户的满意度是加快亚马逊转化率的关键所在。我在Today’s Deal的搜索中,发现还有许多产品是根本就不存在变体的。但一些儿童的变体产品中,产品的子变体是相当的丰富。

☆☆☆☆☆假如亚马逊推荐了你的某一款多变体产品,而你还达不到Lightning Deal的数量要求,此时,在有足够的现金流之下,你应该及时补充缺乏的子变体库存,而不是选择放弃促销的机会。Lightning Deal带来的影响远远不只是这活动中的6小时,它是最好的“明星营销”活动,而你只需要付出的成本就仅仅是“折扣价”而已。

产品资格——亚马逊明确规定,以下产品类型不能参加Lightning Deals 活动:电子香烟,酒精,成人用品,医疗设备和药品,婴儿 配方奶粉。

☆☆☆☆☆尽管这些类目不允许参加Lightning Deals,商品点评活动却是帮助卖家获取有价值的客户(TOS服务条款)反馈的理想途径! iLoveToReview还为成人用品提供“After Dark”的活动,你知道吗?

推荐提醒

在多次与卖家服务会话了解到,以上条件都是 “你该如何引起亚马逊系统的关注”的要点。要了解相关信息,点击【Advertising】——选择【Lightning Deals】,进入你的活动列表即可。

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你可以在Lightning Deals的商品(活动)列表上面看到,符合条件的产品都被标记了“推荐”。目前,也只有被推荐的产品才有可能通过申请,加入到秒杀活动。当然,这些在系统测试完毕之后也会做相应调整。

在这里,你可以申请创建秒杀活动。下列的商品列表截图显示,并没有产品获得了推荐,也就是说还不能创建促销活动。别急!这只是暂时而已,因为亚马逊需要时间去审核符合推荐的产品,每周更新一次。如果你最近也在搞促销,不妨试试Lightning Deal。

提交商品列表

假设你的产品获得了亚马逊的推荐,那么,创建一个Lightning Deal就非常简单了。

选择Lightning Deal活动列表左侧的【Create】,完善相关选项内容:

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  • 商品数量——在数量上亚马逊会有一个最低标准。请注意,你所提交产品的数量都会添加到FBA库存中,还必须赶在计划交易日前(至少提前7天)备货。要将参加活动的产品入库FBA,你还应该计算一下储备足够库存需要多少时间(有必要的话),妥善包装好,在送达配送中心之前,还要加上至少2周的交货缓冲时间。不要心存侥幸!
  • 促销价格——亚马逊会有一个促销价格的上限。考虑到较低的促销价格通常会为卖家赢得前几页活动界面的位置,降低价格也就成了引起亚马逊“关注”的手段之一。(如上文所述,至少是Buy Box售价的15%,甚至20%以上)
  • 产品图片——以原始高清,背景纯白的图像为最佳。千万不要用那些手机照片或各种颜色背景的图片。要严格遵守亚马逊的标准。
  • 活动时间——选择你认为比较OK的一天做活动。Lightning Deals通常持续4-6小时。(这个视亚马逊而定)

你真的可以尝试在即将来临的亚马逊Prime Day当天做活动(这一天也是卖家们的狂欢),或者是在Cyber Monday(网购星期一),Prime Deal of the Day(Prime会员特惠日)期间也可以,这些活动都会出现在Today’s Deals上。也不需要担心太早,卖家都能想到,难道我们就没想到吗?

当你完善这些细节之后,点击【提交】。时刻留意你的信息和持续跟进Lightning Deal商品列表,解决亚马逊所反馈的相关问题。

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