点滴美国生活
服务跨境电商

亚马逊商标注册 品牌备案

伊美阅读(2733)

       从亚马逊的规则看,亚马逊只有两种卖家,一种是有品牌的,一种是没有品牌的。无品牌卖家可能有销售业绩好的,但是这种比例肯定没有品牌卖家高。这是亚马逊的规则导向,鼓励发展品牌商。因为它相信品牌上能提供更好的客户体验。此篇文章不谈商标注册,如果需要商标注册请移步这里

       当然,麦汇相信每一个做亚马逊的卖家心里,都有一个品牌梦。也许某一天,别人介绍我们的时候,会说:这是某某知名品牌的创始人。

 

为什么要申请品牌和品牌备案?
       这里所说的品牌就是指商标,品牌:Brand,亚马逊品牌备案即Amazon Brand Registry,直译是“亚马逊品牌注册”。

 

       如果你有品牌并做了备案(记住,不但要有品牌,还要在亚马逊做品牌备案),你就拥有了以下优势:
       1、消费者更愿意相信品牌商品,所以同样产品有品牌销售量肯定更好;长久以往,在产品品质、售后服务等的支撑下,你就真正的由一个法律意义上的“商标”变成了一个消费者心中的“品牌”。
       2、自建listing后,那么这个listing的培育就完全在您的掌控之下,不用担心持续的跟卖——谁跟卖我投诉谁(被跟卖是有多讨厌,经历过的人自然懂——被抢销量,你跟着降价,利润又被压缩);也不用担心可能被别人抢走BUY BOX;也不用担心BUY BOX被抢去后,别人可能获得编辑权限,更改listing,例如增加子链接,图片,增加其他搭配等等——好好的自建listing这样的下场,这和被人抢走自家孩子无异。
       3、不再需要UPC,产品拥有独一无二的GCID码。这个可以省下一笔购买正版UPC的费用(真正的UPC注册其实很贵,点击这里查看和注册,网上购买的那些 UPC code 大多都是李鬼,以下图示是正确UPC 的打开方式,各位小伙伴有没有惊呆了)。
      备注:亚马逊的官方说明:
      此计划具有以下好处:
      1、提升您对发布自己商品内容的控制:向亚马逊注册您的品牌可以提升您对商品名称、详情、图片和其他属性的控制。
      2能够发布没有 UPC EAN 的商品:注册您的品牌能够让您指定一个备选,识别您可用来发布商品而不是标准商品编码的关键属性。

 

怎么申请品牌
       品牌注册:可以通过商标注册代理公司注册,当然也可以自己直接申请,需要商标注册请移步这里,自行注册,我也可以进行相关的指导。建议注册所在站点当地国家的商标,因为商标是有地域限制的,美国商标在美国才收法律保护,才能用来防止侵权或者被抢注,以及防止失去商标在当地国的使用权。美国商标一般1-2周下来受理通知书,受理通知书下来后就可以申请亚马逊品牌备案。(最新消息是不可以了,要拿到注册编码才可以申请)

 

怎么做亚马逊品牌备案
       亚马逊备案需要的资料:
1.商标的受理通知书或者商标注册证书,代理品牌可以使用的商标授权书,亚马逊有专门的授权书模板;
2.显示品牌logo的商品图片,请注意:图片不能只包含徽标。
3.显示品牌logo的商品包装图片,如果您的商品在美容化妆、个护健康或食品分类中销售,请再上传一张品牌商品的包装图片。
4.品牌网站,需要全英文网站,网站域名最好和品牌一样,网站上要有相关产品信息,购物型和展示型不限;
5. 品牌网站后缀的电子邮箱。

 

亚马逊品牌备案流程
申请入口:
输入链接,进入亚马逊品牌备案申请界面
填写完所有信息后,点击继续按钮;进入下一个页面。
在“选择和该品牌关系是什么?”一项上,如果是代理的,选择“我们已经收到在亚马逊上管理此类产品的书面授权”。然后上传品牌授权书。

详情页面里面多了要选择制造的国家,产品分销地

       注意:关键属性,一些常用的关键属性是:制造商
零件编号、款号、型号、目录编号。注意:确保关键属性值对每款商品为独有属性值。如果它们不是唯一的,你的商品将无法注册在亚马逊品牌注册中,而且你在 Amazon.com 上创建或更新商品时会收到错误消息,或者无法发布您的商品。建议不要使用UPC或者EAN作为关键属性。
       完成填写后,点击提交按钮,一般24-48小时内完成备案.

 后话

在今年五月份亚马逊公布的品牌备案新政中,如果卖家想要在亚马逊平台上进行品牌备案,用于备案的商标被要求必须是已经拿到R字证书的商标,且商标内容只能是标准字体的字母(Arial字体),至于只是拿到受理书的卖家,以及注册时是使用其他字体注册的商标、图片商标、图文结合的商标等,都不能用于品牌备案了。

很多卖家为此很纠结:不能进行品牌备案,运营该怎么办呀?

其实,我觉得有这样想法的卖家真的多虑了。对于大部分的卖家来说,注册商标和做亚马逊品牌备案(GCID备案),其根本原因只是为了防止自己的产品被跟卖,而并不是所谓的品牌理想。

虽然跟卖是亚马逊平台的一大特色,但对于一个自建Listing运营的卖家来说,用心打造的Listing被别人跟卖,进而导致自己的销量下降,甚至因为跟卖者的产品质量而导致自己的Listing表现下降,收到差评,Listing被亚马逊Blocked掉等情况出现,运营的节凑乱了套,着实让人心里不爽,所以,对于自建Listing的卖家来说,自然期望能够通过做品牌备案来阻止自己的Listing遭别人跟卖。

但现实是做品牌备案并不能够彻底阻止被跟卖,品牌备案只是防止被跟卖的其中之一的手段,一个卖家要想真正做到自己的Listing被别人跟卖,更有效的方式应该是产品的独一性,也即这个产品我有你没有。

当你能够做到市场上只有你有这个产品,其他人都无法获得同样的产品的时候,跟卖者也就失去了跟卖的基础,此时,防止被跟卖才成为可能,所以,对于卖家来说,无论自己的品牌是否能够在亚马逊上做品牌备案,都无关紧要,重要的是要确保自己产品的独特性。

很多卖家会问,该如何才能够实现产品的独特性呢?

很简单。

如果你是有实力的工厂,独家私模的产品,别人自然无从获得,这样自然就可以避免被跟卖了。

对于一些小卖家,尚不具备独家开模的可能性,选择的产品也是公模产品,此时,为了防止被跟卖,卖家可以在产品细节上花费一些功夫,比如,对产品的部分配件做一些差异化调整,对产品的颜色做独特定制,在产品上丝印自己的商标Logo,定制独具特色的包装等,最不济的,为产品搭配上独特的配件,当你能够对产品做出适当的调整,产品的独特特性也就出来了,当有人想跟卖你的产品时发现没有办法做到100%的一致,自然就会谨慎对待了。

新的品牌备案政策虽然严苛,但对卖家来说也没有多么大的利害关系,政策只是一个约束的基础,但真正要想在运营中做到足够好,“走心和用心才是最重要的”。

 

亚马逊限时秒杀 Lightning Deals

伊美阅读(901)

有没有发现,你的专业卖家账号多了一个“Lightning Deals”的菜单选项?知道这个是用来干嘛的吗?知道怎么用吗?

亚马逊的“Lightning Deals”类似淘宝的“聚划算”,就是一个限时的秒杀活动

假如,你的某个产品符合Lightning Deals要求并获得了亚马逊系统的推荐,你就可以向亚马逊提出申请,加入到“Today’s Deals”促销活动中,而这些秒杀产品都来自你的Lightning Deals商品列表。如果有机会并有充足的库存,只需要计算好折扣的成本,你的产品就会在Today’s Deals页面获得数以百万计的访问量。这是所有卖家梦寐以求的机会!

申请亚马逊的Lightning Deal到底有什么好处呢?我们一起来扒一扒!

增加曝光

Lightning Deals出现在亚马逊访问量最高的页面之一,它的活动也都被收录到搜索结果中。

image001.png

连锁反应

在Lightning Deals的促销期间甚至结束之后,都有可能带动其他产品的销售。

就好比下面这个参加活动的Silicon Power产品,它还同时销售各式各样的闪存和存储卡,产品多达 10页!

image003.png

清理库存

Lightning Deals可以帮助卖家处理掉库存过多的,滞销的,以及季节性的产品,也相应减少了长期仓储费用。

像这个玩具,它可能在圣诞节期间大卖,获得不错的销量,但在之后的一年,就需要做促销来推动销售,以免遭遇新游戏的竞争与淘汰。

image005.png

竞争的唯一途径

竞争Lightning Deals的第一页或第二页并没有什么策略可言。因为亚马逊系统会优先推荐畅销的产品,它们有着最高的折扣,足够吸引买家。(至少是在Buy Box上售价的15%,甚至20%以上)

这种情况下怎么竞争?没关系,实时交易改变你的竞争地位!

随着销量的不断增长,你的产品将有可能从第三页“上升”到第一页!

下单更快

只需要快速浏览一遍用户评论的细节,客户就能够直接下单购买:

image007.png

  • 倒计时——当你看着促销时间一分一秒地过去,你所能想到的就是快点买单!没有什么能比紧迫感和闪付更能促进成交了!
  • 橙色的进度条和销售百分比——在“已被抢购”和“尚可购买”的百分比之下,你将不知不觉地感受到来自“和你一样的买家”的压力。
  • 黄色选项按钮——变体类的产品下,都会有一个“Choose Options”选项按钮,可供客户进行尺寸/颜色/型号等的选择。而非变体产品,则是一个标准的“Add to Cart”按钮,一键即可添加到购物车。
  • 产品评论——客户的快速消费反馈直接通过平均评级和评论总数展现,让你一目了然。

 

移动端上获得更多的满足感

移动电子商务仍然以持续增长的势头成为消费者线上购物的主流方式。根据美国权威的电子商务杂志《互联网零售商》最新刊登的《2016 Mobile 500》数据分析显示,现今的移动电子商务占近1/3的全美电子商务销售!

image009.png

这个就是我手机上的截图。值得一提的是,“Today’s Deals”(今日特惠)是非常方便我们进行快速浏览的,我们在前面的文章有讲到,这个省钱的金盒子特价专区。

那么,你符合亚马逊Lightning Deals的条件了吗?

想获得亚马逊系统的Lightning Deals推荐,先满足以下条件:

产品评级——亚马逊解释道,定下“最小的星级标准”是为了确保秒杀活动产品的质量,尽可能提供最好的产品给客户。虽然没有明确说明所谓的标准是什么,亚马逊仍会以可用的评论数量和产品的综合评分作为审核条件。具体地说,星级评分低的产品将无缘Lightning Deals

 

亚马逊的说法太过于含糊,我只好尝试浏览一遍Today’s Deals,去体验评论总数和综合评分带来的直观感受。让我吃惊的是,即便是在第1页,还是有许多产品的总评论是低于30条。确切地说只有4条,而同在一个页面的产品,最高的评论总数也就1200。然而,我还发现一个惊人相似的地方,就是最低的综合评分也是4!这表明,卖家还有其它评分更高的产品。果不其然,只有4条评论的卖家之所以始终位居Today’s Deals的第一页,是因为TA(卖家)还有许多产品是评论总数达到14703条以上,并且好评率达到了98%的。

image011.png

☆☆☆☆☆当然,产品评论对于每一个成功卖家的重要性,我们都不是第一次听说了,也不会是最后一次。让顾客为你写产品评论的办法有很多,通过促销活动快速获取更多的产品评论也是不错的选择。

配送方式——亚马逊指出,Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的,配送必须是FBA或 能够满足当天到货,2天内免费送达的自配送。我在随机的搜索中,也确实没有发现例外的。

☆☆☆☆☆如果你只能够FBM(自配送),又想像FBA那样在秒杀活动(Lightning Deals)中引起关注,这将是一个测试“谁最有优势”的大好机会。我们不难发现,亚马逊正在为FBM销售提供更适当的地位,FBA“独大”的局面逐渐发生改变。通常,一开始会需要更多的时间去适应这个过程,但在那之后,一切都会变得更顺畅。

产品变体丰富——如果你的是变体类产品,亚马逊希望所有的子变体都集中在一个Lightning Deal的页面中,而不只是其中一个或一些。否则,你的提交将被驳回。亚马逊表示:“在创建活动的过程中,你还可能会被告知要提供该产品更多的子变体。”也就是说,当亚马逊认为你的产品样式还不够丰富,你就有可能过不了关。例如,如果你销售的男士鞋子只有两个尺码,那么亚马逊极有可能驳回你的申请。

这也说得通。Lightning Deals拥有大量的流量,亚马逊想确保买家们能够在颜色,尺寸和风格上有更多的选择。要记住,客户的满意度是加快亚马逊转化率的关键所在。我在Today’s Deal的搜索中,发现还有许多产品是根本就不存在变体的。但一些儿童的变体产品中,产品的子变体是相当的丰富。

☆☆☆☆☆假如亚马逊推荐了你的某一款多变体产品,而你还达不到Lightning Deal的数量要求,此时,在有足够的现金流之下,你应该及时补充缺乏的子变体库存,而不是选择放弃促销的机会。Lightning Deal带来的影响远远不只是这活动中的6小时,它是最好的“明星营销”活动,而你只需要付出的成本就仅仅是“折扣价”而已。

产品资格——亚马逊明确规定,以下产品类型不能参加Lightning Deals 活动:电子香烟,酒精,成人用品,医疗设备和药品,婴儿 配方奶粉。

☆☆☆☆☆尽管这些类目不允许参加Lightning Deals,商品点评活动却是帮助卖家获取有价值的客户(TOS服务条款)反馈的理想途径! iLoveToReview还为成人用品提供“After Dark”的活动,你知道吗?

推荐提醒

在多次与卖家服务会话了解到,以上条件都是 “你该如何引起亚马逊系统的关注”的要点。要了解相关信息,点击【Advertising】——选择【Lightning Deals】,进入你的活动列表即可。

image013.png

你可以在Lightning Deals的商品(活动)列表上面看到,符合条件的产品都被标记了“推荐”。目前,也只有被推荐的产品才有可能通过申请,加入到秒杀活动。当然,这些在系统测试完毕之后也会做相应调整。

在这里,你可以申请创建秒杀活动。下列的商品列表截图显示,并没有产品获得了推荐,也就是说还不能创建促销活动。别急!这只是暂时而已,因为亚马逊需要时间去审核符合推荐的产品,每周更新一次。如果你最近也在搞促销,不妨试试Lightning Deal。

提交商品列表

假设你的产品获得了亚马逊的推荐,那么,创建一个Lightning Deal就非常简单了。

选择Lightning Deal活动列表左侧的【Create】,完善相关选项内容:

image015.png

  • 商品数量——在数量上亚马逊会有一个最低标准。请注意,你所提交产品的数量都会添加到FBA库存中,还必须赶在计划交易日前(至少提前7天)备货。要将参加活动的产品入库FBA,你还应该计算一下储备足够库存需要多少时间(有必要的话),妥善包装好,在送达配送中心之前,还要加上至少2周的交货缓冲时间。不要心存侥幸!
  • 促销价格——亚马逊会有一个促销价格的上限。考虑到较低的促销价格通常会为卖家赢得前几页活动界面的位置,降低价格也就成了引起亚马逊“关注”的手段之一。(如上文所述,至少是Buy Box售价的15%,甚至20%以上)
  • 产品图片——以原始高清,背景纯白的图像为最佳。千万不要用那些手机照片或各种颜色背景的图片。要严格遵守亚马逊的标准。
  • 活动时间——选择你认为比较OK的一天做活动。Lightning Deals通常持续4-6小时。(这个视亚马逊而定)

你真的可以尝试在即将来临的亚马逊Prime Day当天做活动(这一天也是卖家们的狂欢),或者是在Cyber Monday(网购星期一),Prime Deal of the Day(Prime会员特惠日)期间也可以,这些活动都会出现在Today’s Deals上。也不需要担心太早,卖家都能想到,难道我们就没想到吗?

当你完善这些细节之后,点击【提交】。时刻留意你的信息和持续跟进Lightning Deal商品列表,解决亚马逊所反馈的相关问题。

亚马逊金盒特价(Gold Box)

伊美阅读(1075)

美国亚马逊另一个省钱的好去处——金盒特价(Gold Box),它是什么呢?下面分点道来:

1. 金盒特价放出时间:分冬夏时令,一般前半年为北京时间下午15点更新,后半年为北京时间下午16点更新;

2. 特价时限24小时,每日特价的意思;

3. 一般为一个品牌的几个品类,折扣力度还是很大的;

4. 购买过程和其他商品一样,就是价格是特价而已。

下面来讲讲如何进入美国Amazon的金盒特价区:

首先,打开美国Amazon,找到搜索框上的Today’s Deals,点击进入

打开之后,页面的第一部分就是金盒特价,应该可以看到一个金闪闪的盒子,这就是名字的来源,具体解释看图示哈:

下面,我们就点击上图第一个特价活动的“see deal”进去看参加的品类:

剩下的就和我们平时购物过程一样啦, 如果你有亚马逊会员就可以好好享受购物,如果没有可以点这里注册.

除此之外,亚马逊还有一个特价的活动是限时秒杀,大家可以打开了解下。

亚马逊 Amazon gift cards 如何充值进账户

伊美阅读(1126)

什么是美亚礼品卡 Amazon gift cards?和美国亚马逊Amazon:如何购买礼品卡 Amazon gift cards?我们在上一篇文章有讲到《怎么享受亚马逊购物卡的充值优惠》。 那么,收到代码的盆友又有疑问了,我们如果使用这串代码呢,也就是说我们如何让代码变成可用现金呢? 也就是亚马逊的术语redeem。有以下2个方法:

方法一:登陆美国Amazon,点击your account,进入个人中心

找到“Amazon Wallet”里面的“Gift Cards”一栏,点击进入, 或者直接点击此处redeem gift card.

然后,看到下面这个图,把美亚发到你邮箱里的礼品卡代码,复制到红色框里,点下黄色按钮就充值成功了。

那么,今后的购买中,使用礼品卡就会出现在支付方式选择那一步。

方法二:登陆美国Amazon,点击搜索框上方的“gift cards”

然后点击页面中的“Redeem a Gift Card”

然后,在这个Redeem界面里,把你的礼品卡代码输入到Enter clam code这个区域里,然后点击Apply to Your Account。没充值之前,右侧的Your Current?Balance是$0.00

充值成功后

那么,今后的购买中,使用礼品卡就会出现在支付方式选择那一步。

注:如果充值过程中有问题,记住有困难找客服,客服怎么找,点击参考:美国亚马逊Amazon:如何联系美国亚马逊客服

亚马逊跨境电商配套服务

伊美阅读(1021)

作为一个3年多亚马逊的从业人员,有过月销售百万美金的业绩,一度对亚马逊系统算法、店铺运营技巧和产品营销技巧等多维度有系统的了解,真正能够帮助企业一把手提高策略及执行,提升亚马逊业绩,提高国际竞争力旨在帮助卖家实现数据化的店铺运营,以高效、合规且系统的方法,实现亚马逊销售业绩的快速增长。

服务项目
——————————————————————

我们提供账号注册、账号申诉、店铺诊断、分类审核、亚马逊培训、产品服务评测、退换标以及海外仓储服务(正在测试上线)。

  • 亚马逊店铺注册
  • 亚马逊操作培训
  • 亚马逊运营指导

1、 怎么更好的使用FBA服务?

2、 如何开发更多优质产品?

3、 怎么让账号的运营更安全?

4、 热销产品被跟卖怎么办?

5、 如何在AMAZON打造品牌?

6、 怎么打开限制类目的销售权限?

7、 如何解决收款问题?

8、 如何快速有效的处理AMAZON客户投诉?

9、 如何在AMAZON打造爆款?

  • 亚马逊产品测评服务
  1. 产品评测
  2. review和feedback 收集
  3. 产品listing的排名跟踪
  • 海外仓服务,产品退换标
  • 联系我们
  • √ 邮箱: joss@emay.us
    √ QQ和邮箱:83150 (83150@qq.com)
    √ 微信号: josscn (扫描添加)√ 微信公众号:GouUSA(扫描关注公众号)

 

Amazon 最受欢迎优惠券大全

伊美阅读(1324)

亚马逊coupon合集!


Amazon.com 提供海量可点击优惠券,购物前合理利用亚马逊coupon,长期下来可以省不少钱哦。涵盖各种不同商品类别,诸多优惠等你拿。如何使用亚马逊coupon?在商品页面上点击优惠券,然后将商品加入购物车。结账时优惠额会自动从总额里减去。优惠券会不时更新,为了能用更优惠的价格买到您需要的商品,请记得经常来查看。可能会有部分限制。
说到Amazon,不能不提到他家的当家产品亚马逊kindle电子阅读器,而且最近的亚马逊Kindle Paperwhite正在打折哦,会员购买只需$89.99,真是入手的好时候。另一个经常有优惠券的就是move free维骨力啦,现在有额外25% off哦,算下来只要$14.43一瓶,点此购买move free维骨力 绿盒 120片

点击查看更多亚马逊coupon>>

折扣券类别:
最受欢迎的折扣券
厨房类
美容类
母婴类
工业与科学类
电子类
Subscribe & Save类
家庭日用类
书籍类
其他类

提醒: 订单满$25美国境内免运费,或Amazon Prime会员免费两日速递(免费30天试用)

Amazon Gift Card 两个优惠

伊美阅读(1204)

       美国amazon礼品卡Gift Card(简称GC)就是亚马逊发行的购物卡/代金券。美国亚马逊的礼品卡Gift Card可以用来在亚马逊上购物,相当于现金。礼品卡顾名思义就是用来送人的,比如说送给爱人,或者晚辈,长辈等等。另外如果你没有信用卡, 你的身边肯定有其他人有信用卡,他们可以在亚马逊Gift Card专页上购买电子礼品卡来赠送给你,你就可以在上面购物。当然商务上很多讲究礼尚往来,这个你懂的。用GC卡在amazon上购物,结账的时候选择用GC卡支付,然后输入GC卡密码即可,amazon会优先扣除GC上的金额,如果GC上的金额不足以支付订单,再输入信用卡来继续支付订单余下的货款。如果GC上的金额大于订单金额,多余的金额是不会被扣的,还可以留在你的帐户里下次继续使用,和使用现金一样方便,而且永远不会过期。
       在所有的商家礼品卡中,Amazon Gift Card 的价值最高,几乎等价于现金,原因是 Amazon 的商品实在太多了,谁都有能用到的时候。由于这个原因,Amazon Gift Card 的优惠和折扣极少。下面是常见的两个优惠。

每月的 Targeted Offer 买$50送$10

Amazon Gift Card 每个月都有 Targeted Promotion Offer,但只有部分顾客能拿到,因人而异。

登录 Amazon 帐号,点击这个链接,如果你看到这行字:“Unfortunately, you are not eligible for this offer.” 回去养人品,下月再试。

如果没有这行字,下单买一张 $50 的 Gift Card(可选电子/邮寄礼品卡):

  1. 你可能会看到一个 “Click Coupon” 送 $10 的选项。
  2. 如果没有,结帐时试试输入 Promo Code,格式为 MMYYGCARDS — 把 MMYY 替换为当前的月份;如2017年8月,优惠码为 0817GCARDS。

如果既没有 “Click Coupon” 的选项、也不能输入这个 Promo Code,回去养人品,下月再试。

Prime 会员有 One-Time $10 Bonus + 2% 返现

本优惠仅限 Prime 会员,如果你不是,请点击这里注册(可免费使用30天)。Amazon 没有明确说明 Student 会员是否也有这个优惠,读者有谁测试过欢迎留言。

  • Prime 会员使用 Checking 帐号充值$100可获$10奖励。这个 Offer 是 One-Time Only。
  • Prime 会员使用 Checking 帐号充值可获2%返现。这个 Offer 和上面的 Offer 同时有效。

使用也很简单。登录你的 Amazon 帐号,Your Account → Gift Cards → Reload Your Balance → Setup 2% Rewards,根据提示填写即可。需要的信息包括:

  1. 美国银行的 Checking 帐号和 Routing Number(在你的支票上有)。
  2. 相应的 Debit Card 号码。
  3. 美国驾照号码。