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Amazon品牌备案需要的R标及文字标到底是什么

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Amazon品牌备案需要的R标及文字标到底是什么

先说什么是R标？

R标和TM标有什么区别呢？

TM只有序列号，提交完品牌注册之后会有Serial Number所谓的序列号，以前amazon备案时只需要这个号就可以提交！

TM标通常公示12月左右可以正式生效，由TM转化为R标，Registration Number出现

现在amazon最新的要求需要是R标，意思为Registration Number必须有！

今天我们以anker为例子：

 

这次别再问到底什么是R标什么是TM标了！！

再说一下amazon要求的纯文字商标是什么意思？

再次回到anker为例：

先来看下anker为大家熟知的logo商标

image

最早点的anker其实就有品牌意识(当然早期的品牌logo设计的也不是很大气)看的出来anker的进步：

 

马上看看什么是纯文字商标：

(4) STANDARD CHARACTER MARK

其实不难理解，同一个名字居然出现多个商标，但是大家叫商标都是以文字去叫，所以amazon采取了一个比较极端的做法，我只接收一种就好了！

所以领锐者付彩林建议大家在注册品牌时简单些用纯文字，费尽心思的去设计一个变形的字体或者logo作用点还不如简单的来，大家记住图案品牌的少之又少！

不过amazon在后期是否会对备案政策进行调整还不敢确定，最起码官方给出的概念模糊，现在开启的备案步骤中文字明明写了Serial Number or Registration Number!

品牌文字标或者是图形标实际上都受美国法律保护，不能只保护纯文字标吧！

所谓的跨境电商或者是商都在往一个“简”发展，做商如此做人如此！

今天解读美国商标的一些概念，希望大家转发，不需要再继续问！

欢迎大家关注微信，有用的分享就好。

亚马逊严查认证—你中枪了没有？

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随着亚马逊平台涌入卖家数量越来越多，平台竞争也愈显激烈，不合规范的操作也越来越多。账号关联，刷单，黑科技，VAT，侵权等等原因让不少大大小小的账号一夜暴毙。如今，认证问题也上升到了影响账号安全的高度。旺季将至，卖这些产品的卖家，认证都有了么？
玩具类

玩具类目，需做哪些基础认证？

一．CPSC

主要内容

1.美国玩具检测标准ASTM F963转为强制性标准

2. 规范含铅玩具

3.儿童玩具产品，提供溯源标签

CPSC认可的第三方检测机构：SGS通标，BV必维华法，ITS天祥，CTI深圳华测，STC上海标检

 

二．ASTM F963

一般情况下要做ASTM F963前三部分的测试，包括物理机械性能测试、易燃性测试、八种有毒重金属测试-元素:铅(Pb)砷(As)锑(Sb)钡(Ba)镉(Cd)铬(Cr)汞(Hg)硒(Se)，使用油漆的玩具都要测试。

 其他情况

1.电动玩具：遥控玩具做FCC。（无线类：FCC ID，电子类：FCC-VOC）

2.艺术类：艺术类材料包括：颜料、蜡笔、画笔、铅笔、粉笔、胶水、墨水、画布等，需要做LHAMA，采用的标准是 ASTM D4236,要求在包装及产品上印上“conform to ASTM D4236”（符合ASTMD4236）的标志，使消费者清楚其购买的产品是符合要求的。

3.ASTM F963中针对小物体、小球、弹子和气球的标识要求

例如：对于3-6岁儿童使用的玩具和游戏用品，且本身带有小物体，标志应为：“窒息危险-小物件。不适于3岁以下 儿童使用”

4.同时玩具产品在外包装需有警示标语。不同产品的警示标语不同。

三．CPSIA（HR4040）

铅含量测试和邻苯二甲酸盐测试

1.规范对产品的含铅或带有含铅涂料儿童产品的要求，禁止销售某些含有邻苯二甲酸盐的产品。

检测项目：

橡皮/安抚奶嘴

带栏杆的儿童床

儿童金属饰品

婴儿充气跳床，婴儿学步车。跳绳

2.美国加州陶瓷制品的玩具采用加州65（PROP65）

 

四．溯源标签

1.商标品牌

2.公司地址

3.网站

4.生产批次

5.联系方式

另外，充气水池是属于玩具范围带电池产品认证：UN38.3  MSDS

总之，你大批量补货的时候，请务必提供你的产品英语销售品名、图片、HScode码给你们的货代去确认是否正常清关，或者清关所需的手续和认证，确保你的货物能够顺利清关。

五．CE认证：

CE标示(CE Marking)是产品进入欧盟境内销售的通行证。欧盟为了保障其会员国内人民生命与财产安全，陆续订出了许多安全指令，规定出许多需要粘贴CE标志的产品，如机械、低电压电气产品、电磁兼容性产品等，而指尖陀螺所属的玩具类目也在CE认证的范围内。

在欧盟市场“CE”标志属强制性认证标志，不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，就必须加贴“CE”标志，以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新方法》指令的基本要求。这是欧盟法律对产品提出的一种强制性要求。

六．EN71欧盟市场玩具类产品的规范标准。

该认证的意义是通过EN71标准对进入欧洲市场的玩具产品进行技术规范，从而减少或避免玩具对儿童的伤害。

七．GS认证：出口德国需要的认证。

GS认证以德国产品安全法（GPGS）为依据，按照欧盟统一标准EN或德国工业标准DIN进行检测的一种自愿性认证，是欧洲市场公认的德国安全认证标志。

2017年4月30日或以后生产的玩具都必须符合ASTM F963-16，除此之外还新增了以下这些要求：

1.产品不要求属于“Toys & Games”类别

2.首个订单必须产生于2017年9月15日之前

3.2017年9月1日至10月31日期间，卖家必须处理并配送至少25个订单

4.2017年10月1日至31日期间，订单取消率必须低于1.75%，订单延迟发货率必须低于4%

5.自2017年11月1日起，订单缺陷率（ODR）不得超过1%

一共五个，大致可以分为两大类：订单数量和账户指标。

亚马逊针对第四季度玩具类卖家新增的几个要求，这将直接影响到玩具类卖家的销售权限。

 

因此对于做玩具类产品的卖家来说，需注意必须在9月份完成产品刊登，每年10月亚马逊都会发邮件提醒，如果你的链接不是在9月份刊登，那这个类目将拒绝新产品刊登！

灯类

 

灯饰类产品会涉及哪些基础认证？

在美国亚马逊销售直插的台灯FCC是强制性的要求必须要做。如果是含灯泡必须是要有能效标签（FTC能效标签）5月份亚马逊已经下架大批的下架无FTC能效标签的灯泡，欧洲站的亚马逊做CE。

电池的台灯：美国亚马逊的FCC强制性 ，货运的话锂电池做MSDS/UN38.3报告去申请航空/航海鉴定书（如果有代清关的可以免做）；

UL588认证：

需要找CPSC（美国消费品安全委员会）授权的验证机构做验证，可以联系有资质的厂家帮忙处理，只是费用高昂，程序繁琐，时效较久。

灯饰类需要的认证：

Seasonal and decorative lighting products that lack one or more of the following characteristics in conformance with requirements in sections 6, 7, 15, 71, 79, and SB15 of UL 588 (incorporated by reference, see  1120.4):

1. Minimum wire size requirements in section 6 of UL 588;

2.Sufficient strain relief requirements in sections 15, 71, 79, and 15 of UL 588;

3. Overcurrent protection requirements in section 7 of UL 588.

即：最小导线尺寸 2.拉力测试要求 3.过电流保护  这三项测试。

1、UL 588 section 6的最小线径尺寸要求 （串联的灯最小22AWG的线；并联的灯最小20AWG.）

2、UL 588 SB15 sections 15、71、79的拉力测试要求

3、UL 588 section 7的过流保护要求

平台卖家要想获得长远发展，就必须要遵循平台规则和当地的法律法规。旺季来临，亚马逊每年的审查高峰期也随之而来。为了不影响卖家旺季销量，还是建议大家早做准备，合规运营！

亚马逊搜索排名规则主要有哪些？

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 既然都是亚马逊卖家，关于亚马逊搜索排名规则，这个话题我刚好从网上找到一篇非常精彩的文章，下面就把原文分享出来给大家学习学习，大神的话请忽略过：

在跨境电商平台亚马逊上，每天都有成千上万的全球剁手党在用关键词搜索海量产品，而他们产生搜索这个行为，必然是有强烈的购买愿意，也代表着在亚马逊开店的卖家的产品有被卖出去的机会，那如何使自己家的产品更容易被买家搜索出来呢？这是卖家们一直关心的问题，因此，这一期的跨境电商培训特地来讨论一下。

一、什么是搜索排名

跨境电商平台亚马逊使用的是A9搜索引擎技术。搜索排名是指当买家在亚马逊搜索框中输入某个关键词进行产品搜索，搜索引擎根据买家的搜索关键词的匹配程度进行排序显示。举个简单的例子，如果买家想要买一台冰箱，按照一般人的习惯，买家会直接使用关键词“Refrigerator”（冰箱）进行搜索，那么平台上所有与“Refrigerator”（冰箱）这个关键词相关的产品都会被搜索出来，而且，与买家使用的关键词匹配程度越高的产品，就会排在首页或靠前的位置。

（用关键词“Refrigerator”的搜索结果）

进一步的，买家想要搜得准确一些，可以选择在指定的“Appliances（电器）的大类里进行搜索。如下图：

又或者进一步的，买家也可按照不同的排序类型进一步查找产品，可点击“Sort by” （排序）。

在“Sort by”里面，有不同的排序类型，如：
Relevance：相关度，关键词匹配程度最好的，排在首页。
price LOW to High/High to LOW 按价格从低到高或从高到低来排序。
Avg.Customer Review 客户打分，星级评分最高的产品排在首页。
Review评论。搜索时买家评论数量最多的排在首页。
Newest Arrivals 最新上架的排在首页。
不同类目的产品搜索类型会有所不同，有的产品也可以按Featured（有特色的）、Publication Date（出版日期）的排序条件来搜索产品。

二、哪些产品的搜索排名比较靠前

按照用户的搜索习惯和浏览习惯，当使用一个关键词产生搜索后，一般会重点浏览排在前几页的产品信息。那么，哪些产品的搜索排名会比较靠前呢？为此，小编特地使用关键词“Ceramic knife”进行搜索。

在与搜索产品的关键词有匹配关系之下，大家可以看到搜索页面的搜索结果，排名靠前的产品都是比较有“特色”的：比如选择FBA的比自发货的靠前，做了付费广告带有“Sponsored”标记的产品总会显示在搜索页面的右方或者下方，带有“Best Seller”标记的产品会经常在前几页显示，也有一些评价数量较多、价格比较优惠的产品排在前面。不难看出，跨境电商平台亚马逊喜欢将使用FBA物流的，做了广告的，热门 产品放在靠前的位置展示。所以，如果在亚马逊开店的卖家要提高搜索排名，也不妨从这几点入手。

三、为什么刚上架的产品搜索不到？

一般情况下，在亚马逊开店的卖家的产品关键词设置得越好，被曝光被搜索的机会就越高。可能有一些卖家也会注意到，自己刚上架了新产品，而且很用心地刊登了产品，无论是标题描述还是图片等各方面，都觉得做得不错，但在用关键词进行搜索时却发现自家的产品石沉大海一般，翻了几十页也找不到踪影，这又是什么原因呢？
有这种搜不到产品的这种情况，小编认为，主要原因的这个产品在平台是比较热门，销售的卖家很多，产品之间存在很激烈的竞争，但是因为卖家新刊登的产品在浏览量、销量、转化率、评价的数据还没有累积起来，因此新产品的权重不高，那么亚马逊也不会将这个产品放在流量好的展示位置，因此，用关键词搜索不出自己家的产品，或者是排在几十页后面的，也是很正常的。

四、搜索排名与类目排名的区别

1.两者概念要区别

跨境电商平台亚马逊存在搜索排名和类目排名这两种排名。有些卖家可能会以为这两个排名同一回事，以为类目排名高了，搜索排名就一定靠前。而实际上是并不是这样的。搜索排名与类目排名是两个不同的概念，卖家们需要区分开来的。而且影响二者的因素以及各因素的权重是不一样。
为了更好的区别二者，小编简要地总结搜索排名与类目排名的主要因素有哪些。
搜索排名：产品与关键词的匹配程度（即相关性）、销量与转化率、帐号权重及表现
类目排名：销量、转化率、绩效指标、FBA、好评
不难看出，影响搜索排名的产品与关键词的匹配程度，而影响产品类目排名的则是销量和转化率。因此，就算某个产品在某个类目的排第一名的，但并不代表它所有关键词的搜索排名都会显示第一。

          2.类目排名与搜索排名的相互作用

搜索排名与类目排名既然有区别，那么二者的关系如何呢？
答案是，二者是相互促进的。类目排名的提高有助于搜索排名的提高，当一个产品的类目销量越好，排名就会越靠前，积累的粉丝越多，口碑会越好，自然会产生不可小觑的品牌效应，知道某个产品某个品牌的人多了，那么就会刺激买家进行搜索，包括用店铺名称、品牌名称、或者用比较精准的关键词。相应的，搜索的卖家多了，给产品带来流量，也会提高销量与转化率，也有助于类目排名的提升。

亚马逊风险之 UL 认证

阅读(2952)

上个月，有两个做电池的亚马逊的老大哥，电话中叫苦不迭，前期卖的很好的产品，纷纷被下架了，原因需提供UL认证。

Q4旺季将至，有亚马逊卖家分析：近期购物车丢失，订单遭拦腰斩等现象，是为了黑五更大的爆发。有道理，暴风雨过后才会看到美丽的彩虹。

还处于暴风雨中的卖家，又有人被亚马逊封了店铺，只是个例，因自身忽视了一点……

FBA压货2000万的店铺被封

中招卖家被封店的原因：遭竞争对手投诉。投诉的问题是产品和listing里面描述不符，描述有UL认证，实际却没有。关键是卖家FBA还有2000多万的货该怎么办？这个数字是个严肃的问题。

卖家也很委屈，产品在供应商那里确实有UL认证，但是他用的是自己注册的品牌，没有做列名，只是没有列名而已。

产品销售的时候用的是自己的品牌，UL认证却是供应商的品牌和型号，卖家忽视了一点，自己的品牌必须在UL做列名，你没有列名，等于没有认证。

亚马逊上关于某些品类产品做相关认证，都是规则问题，想玩的卖家，必须要遵守游戏规则。更何况遭遇美国同行投诉，投诉了店铺的十几款产品。

大神支招：将采购合同，以及贴牌的合同先做好，责任推到工厂那边，没有及时将品牌列在工厂的UL认证列表之中。可投诉方直接面向UL，亚马逊变成了被动的一方。

产品本合规，只是卖家没有遵守规则去玩，这就摆脱不了被亚马逊封杀的命运。关键是亚马逊仓库里还压着2000多万的货呢，哭也找不到说理的地方！

UL是个什么鬼？

被封店的原因是UL认证问题，UL到底是个什么鬼？据了解UL是美国保险商试验所的简写，是美国最有权威的，也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。UL 认证主要是产品安全性能方面的检测和认证，其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品。

UL标志通常标识在产品和（或）产品包装上，用以表示该产品已经通过UL认证，符合安全标准要求。

对跨境电商卖家，UL意味着什么？

就跨境电商卖家而言，UL是最麻烦的认证之一。费用高，而且不定期工厂检查，每年可不止检查一次两次哦。销售哪些产品需要UL认证呢？据卖家反馈包含灯饰类产品、强电压类产品……

中招卖家相当于没有UL认证，却强行在描述中称产品已认证，被抓住就尴尬了。关于此类认证，在美国的处罚也是相当严重。本编查了一下相关处罚，美国海关对假冒UL认证行为，将采取以下措施予以处理：确认为假UL标志当即销毁，初次被扣住的出口商处以2倍货值的罚款，再犯者加以重罚，并受到刑事诉控。

关于安全，老美的态度一向很强硬，卖家也只能自己减少纰漏，做好相关产品认证。

旺季之前，事关店铺安全的这几条高压线不要触碰

此事牵涉到封店，在此，小编再次把亚马逊官方渠道提醒的、关于账号安全不可触碰的红线拉出来，供各位参考：

1、商品描述不符；

2、ODR指标 ；

3、侵权；

4、产品安全和相关认证。

亚马逊商标注册 品牌备案

阅读(5133)

       从亚马逊的规则看，亚马逊只有两种卖家，一种是有品牌的，一种是没有品牌的。无品牌卖家可能有销售业绩好的，但是这种比例肯定没有品牌卖家高。这是亚马逊的规则导向，鼓励发展品牌商。因为它相信品牌上能提供更好的客户体验。此篇文章不谈商标注册，如果需要商标注册请移步这里。

       当然，麦汇相信每一个做亚马逊的卖家心里，都有一个品牌梦。也许某一天，别人介绍我们的时候，会说：这是某某知名品牌的创始人。

 

为什么要申请品牌和品牌备案？
       这里所说的品牌就是指商标，品牌：Brand，亚马逊品牌备案即Amazon Brand Registry，直译是“亚马逊品牌注册”。

 

       如果你有品牌并做了备案（记住，不但要有品牌，还要在亚马逊做品牌备案），你就拥有了以下优势：
       1、消费者更愿意相信品牌商品，所以同样产品有品牌销售量肯定更好；长久以往，在产品品质、售后服务等的支撑下，你就真正的由一个法律意义上的“商标”变成了一个消费者心中的“品牌”。
       2、自建listing后，那么这个listing的培育就完全在您的掌控之下，不用担心持续的跟卖——谁跟卖我投诉谁（被跟卖是有多讨厌，经历过的人自然懂——被抢销量，你跟着降价，利润又被压缩）；也不用担心可能被别人抢走BUY BOX；也不用担心BUY BOX被抢去后，别人可能获得编辑权限，更改listing，例如增加子链接，图片，增加其他搭配等等——好好的自建listing这样的下场，这和被人抢走自家孩子无异。
       3、不再需要UPC，产品拥有独一无二的GCID码。这个可以省下一笔购买正版UPC的费用(真正的UPC注册其实很贵，点击这里查看和注册，网上购买的那些 UPC code 大多都是李鬼，以下图示是正确UPC 的打开方式，各位小伙伴有没有惊呆了)。
      备注：亚马逊的官方说明：
      此计划具有以下好处：
      1、提升您对发布自己商品内容的控制：向亚马逊注册您的品牌可以提升您对商品名称、详情、图片和其他属性的控制。
      2、能够发布没有 UPC 或 EAN 的商品：注册您的品牌能够让您指定一个备选，识别您可用来发布商品而不是标准商品编码的关键属性。

 

怎么申请品牌
       品牌注册：可以通过商标注册代理公司注册，当然也可以自己直接申请，需要商标注册请移步这里，自行注册，我也可以进行相关的指导。建议注册所在站点当地国家的商标，因为商标是有地域限制的，美国商标在美国才收法律保护，才能用来防止侵权或者被抢注，以及防止失去商标在当地国的使用权。美国商标一般1-2周下来受理通知书，受理通知书下来后就可以申请亚马逊品牌备案。（最新消息是不可以了，要拿到注册编码才可以申请）

 

怎么做亚马逊品牌备案
       亚马逊备案需要的资料：
1.商标的受理通知书或者商标注册证书，代理品牌可以使用的商标授权书，亚马逊有专门的授权书模板；
2.显示品牌logo的商品图片，请注意：图片不能只包含徽标。
3.显示品牌logo的商品包装图片，如果您的商品在美容化妆、个护健康或食品分类中销售，请再上传一张品牌商品的包装图片。
4.品牌网站，需要全英文网站，网站域名最好和品牌一样，网站上要有相关产品信息，购物型和展示型不限；
5. 品牌网站后缀的电子邮箱。

 

亚马逊品牌备案流程
申请入口：
输入链接，进入亚马逊品牌备案申请界面
填写完所有信息后，点击继续按钮；进入下一个页面。
在“选择和该品牌关系是什么？”一项上，如果是代理的，选择“我们已经收到在亚马逊上管理此类产品的书面授权”。然后上传品牌授权书。

详情页面里面多了要选择制造的国家，产品分销地

       注意：关键属性，一些常用的关键属性是：制造商
零件编号、款号、型号、目录编号。注意：确保关键属性值对每款商品为独有属性值。如果它们不是唯一的，你的商品将无法注册在亚马逊品牌注册中，而且你在 Amazon.com 上创建或更新商品时会收到错误消息，或者无法发布您的商品。建议不要使用UPC或者EAN作为关键属性。
       完成填写后，点击提交按钮，一般24-48小时内完成备案.

 后话

在今年五月份亚马逊公布的品牌备案新政中，如果卖家想要在亚马逊平台上进行品牌备案，用于备案的商标被要求必须是已经拿到R字证书的商标，且商标内容只能是标准字体的字母（Arial字体），至于只是拿到受理书的卖家，以及注册时是使用其他字体注册的商标、图片商标、图文结合的商标等，都不能用于品牌备案了。

很多卖家为此很纠结：不能进行品牌备案，运营该怎么办呀？

其实，我觉得有这样想法的卖家真的多虑了。对于大部分的卖家来说，注册商标和做亚马逊品牌备案（GCID备案），其根本原因只是为了防止自己的产品被跟卖，而并不是所谓的品牌理想。

虽然跟卖是亚马逊平台的一大特色，但对于一个自建Listing运营的卖家来说，用心打造的Listing被别人跟卖，进而导致自己的销量下降，甚至因为跟卖者的产品质量而导致自己的Listing表现下降，收到差评，Listing被亚马逊Blocked掉等情况出现，运营的节凑乱了套，着实让人心里不爽，所以，对于自建Listing的卖家来说，自然期望能够通过做品牌备案来阻止自己的Listing遭别人跟卖。

但现实是做品牌备案并不能够彻底阻止被跟卖，品牌备案只是防止被跟卖的其中之一的手段，一个卖家要想真正做到自己的Listing被别人跟卖，更有效的方式应该是产品的独一性，也即这个产品我有你没有。

当你能够做到市场上只有你有这个产品，其他人都无法获得同样的产品的时候，跟卖者也就失去了跟卖的基础，此时，防止被跟卖才成为可能，所以，对于卖家来说，无论自己的品牌是否能够在亚马逊上做品牌备案，都无关紧要，重要的是要确保自己产品的独特性。

很多卖家会问，该如何才能够实现产品的独特性呢？

很简单。

如果你是有实力的工厂，独家私模的产品，别人自然无从获得，这样自然就可以避免被跟卖了。

对于一些小卖家，尚不具备独家开模的可能性，选择的产品也是公模产品，此时，为了防止被跟卖，卖家可以在产品细节上花费一些功夫，比如，对产品的部分配件做一些差异化调整，对产品的颜色做独特定制，在产品上丝印自己的商标Logo，定制独具特色的包装等，最不济的，为产品搭配上独特的配件，当你能够对产品做出适当的调整，产品的独特特性也就出来了，当有人想跟卖你的产品时发现没有办法做到100%的一致，自然就会谨慎对待了。

新的品牌备案政策虽然严苛，但对卖家来说也没有多么大的利害关系，政策只是一个约束的基础，但真正要想在运营中做到足够好，“走心和用心才是最重要的”。

 

亚马逊限时秒杀 Lightning Deals

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有没有发现，你的专业卖家账号多了一个“Lightning Deals”的菜单选项？知道这个是用来干嘛的吗？知道怎么用吗？

亚马逊的“Lightning Deals”类似淘宝的“聚划算”，就是一个限时的秒杀活动！

假如，你的某个产品符合Lightning Deals要求并获得了亚马逊系统的推荐，你就可以向亚马逊提出申请，加入到“Today’s Deals”促销活动中，而这些秒杀产品都来自你的Lightning Deals商品列表。如果有机会并有充足的库存，只需要计算好折扣的成本，你的产品就会在Today’s Deals页面获得数以百万计的访问量。这是所有卖家梦寐以求的机会！

申请亚马逊的Lightning Deal到底有什么好处呢？我们一起来扒一扒！

增加曝光

Lightning Deals出现在亚马逊访问量最高的页面之一，它的活动也都被收录到搜索结果中。

 

连锁反应

在Lightning Deals的促销期间甚至结束之后，都有可能带动其他产品的销售。

就好比下面这个参加活动的Silicon Power产品，它还同时销售各式各样的闪存和存储卡，产品多达 10页！

 

清理库存

Lightning Deals可以帮助卖家处理掉库存过多的，滞销的，以及季节性的产品，也相应减少了长期仓储费用。

像这个玩具，它可能在圣诞节期间大卖，获得不错的销量，但在之后的一年，就需要做促销来推动销售，以免遭遇新游戏的竞争与淘汰。

 

竞争的唯一途径

竞争Lightning Deals的第一页或第二页并没有什么策略可言。因为亚马逊系统会优先推荐畅销的产品，它们有着最高的折扣，足够吸引买家。（至少是在Buy Box上售价的15%，甚至20%以上）

这种情况下怎么竞争？没关系，实时交易改变你的竞争地位！

随着销量的不断增长，你的产品将有可能从第三页“上升”到第一页！

下单更快

只需要快速浏览一遍用户评论的细节，客户就能够直接下单购买：

 

  • 倒计时——当你看着促销时间一分一秒地过去，你所能想到的就是快点买单！没有什么能比紧迫感和闪付更能促进成交了！
  • 橙色的进度条和销售百分比——在“已被抢购”和“尚可购买”的百分比之下，你将不知不觉地感受到来自“和你一样的买家”的压力。
  • 黄色选项按钮——变体类的产品下，都会有一个“Choose Options”选项按钮，可供客户进行尺寸/颜色/型号等的选择。而非变体产品，则是一个标准的“Add to Cart”按钮，一键即可添加到购物车。
  • 产品评论——客户的快速消费反馈直接通过平均评级和评论总数展现，让你一目了然。

 

移动端上获得更多的满足感

移动电子商务仍然以持续增长的势头成为消费者线上购物的主流方式。根据美国权威的电子商务杂志《互联网零售商》最新刊登的《2016 Mobile 500》数据分析显示，现今的移动电子商务占近1/3的全美电子商务销售！

 

这个就是我手机上的截图。值得一提的是，“Today’s Deals”（今日特惠）是非常方便我们进行快速浏览的，我们在前面的文章有讲到，这个省钱的金盒子特价专区。

那么，你符合亚马逊Lightning Deals的条件了吗?

想获得亚马逊系统的Lightning Deals推荐，先满足以下条件：

产品评级——亚马逊解释道，定下“最小的星级标准”是为了确保秒杀活动产品的质量，尽可能提供最好的产品给客户。虽然没有明确说明所谓的标准是什么，亚马逊仍会以可用的评论数量和产品的综合评分作为审核条件。具体地说，星级评分低的产品将无缘Lightning Deals。

 

亚马逊的说法太过于含糊，我只好尝试浏览一遍Today’s Deals，去体验评论总数和综合评分带来的直观感受。让我吃惊的是，即便是在第1页，还是有许多产品的总评论是低于30条。确切地说只有4条，而同在一个页面的产品，最高的评论总数也就1200。然而，我还发现一个惊人相似的地方，就是最低的综合评分也是4！这表明，卖家还有其它评分更高的产品。果不其然，只有4条评论的卖家之所以始终位居Today’s Deals的第一页，是因为TA（卖家）还有许多产品是评论总数达到14703条以上，并且好评率达到了98%的。

 

☆☆☆☆☆当然，产品评论对于每一个成功卖家的重要性，我们都不是第一次听说了，也不会是最后一次。让顾客为你写产品评论的办法有很多，通过促销活动快速获取更多的产品评论也是不错的选择。

配送方式——亚马逊指出，Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA或 能够满足当天到货，2天内免费送达的自配送。我在随机的搜索中，也确实没有发现例外的。

☆☆☆☆☆如果你只能够FBM（自配送），又想像FBA那样在秒杀活动（Lightning Deals）中引起关注，这将是一个测试“谁最有优势”的大好机会。我们不难发现，亚马逊正在为FBM销售提供更适当的地位，FBA“独大”的局面逐渐发生改变。通常，一开始会需要更多的时间去适应这个过程，但在那之后，一切都会变得更顺畅。

产品变体丰富——如果你的是变体类产品，亚马逊希望所有的子变体都集中在一个Lightning Deal的页面中，而不只是其中一个或一些。否则，你的提交将被驳回。亚马逊表示：“在创建活动的过程中，你还可能会被告知要提供该产品更多的子变体。”也就是说，当亚马逊认为你的产品样式还不够丰富，你就有可能过不了关。例如，如果你销售的男士鞋子只有两个尺码，那么亚马逊极有可能驳回你的申请。

这也说得通。Lightning Deals拥有大量的流量，亚马逊想确保买家们能够在颜色，尺寸和风格上有更多的选择。要记住，客户的满意度是加快亚马逊转化率的关键所在。我在Today’s Deal的搜索中，发现还有许多产品是根本就不存在变体的。但一些儿童的变体产品中，产品的子变体是相当的丰富。

☆☆☆☆☆假如亚马逊推荐了你的某一款多变体产品，而你还达不到Lightning Deal的数量要求，此时，在有足够的现金流之下，你应该及时补充缺乏的子变体库存，而不是选择放弃促销的机会。Lightning Deal带来的影响远远不只是这活动中的6小时，它是最好的“明星营销”活动，而你只需要付出的成本就仅仅是“折扣价”而已。

产品资格——亚马逊明确规定，以下产品类型不能参加Lightning Deals 活动：电子香烟，酒精，成人用品，医疗设备和药品，婴儿 配方奶粉。

☆☆☆☆☆尽管这些类目不允许参加Lightning Deals，商品点评活动却是帮助卖家获取有价值的客户（TOS服务条款）反馈的理想途径！ iLoveToReview还为成人用品提供“After Dark”的活动，你知道吗？

推荐提醒

在多次与卖家服务会话了解到，以上条件都是 “你该如何引起亚马逊系统的关注”的要点。要了解相关信息，点击【Advertising】——选择【Lightning Deals】，进入你的活动列表即可。

 

你可以在Lightning Deals的商品（活动）列表上面看到，符合条件的产品都被标记了“推荐”。目前，也只有被推荐的产品才有可能通过申请，加入到秒杀活动。当然，这些在系统测试完毕之后也会做相应调整。

在这里，你可以申请创建秒杀活动。下列的商品列表截图显示，并没有产品获得了推荐，也就是说还不能创建促销活动。别急！这只是暂时而已，因为亚马逊需要时间去审核符合推荐的产品，每周更新一次。如果你最近也在搞促销，不妨试试Lightning Deal。

提交商品列表

假设你的产品获得了亚马逊的推荐，那么，创建一个Lightning Deal就非常简单了。

选择Lightning Deal活动列表左侧的【Create】，完善相关选项内容：

 

  • 商品数量——在数量上亚马逊会有一个最低标准。请注意，你所提交产品的数量都会添加到FBA库存中，还必须赶在计划交易日前（至少提前7天）备货。要将参加活动的产品入库FBA，你还应该计算一下储备足够库存需要多少时间（有必要的话），妥善包装好，在送达配送中心之前，还要加上至少2周的交货缓冲时间。不要心存侥幸！
  • 促销价格——亚马逊会有一个促销价格的上限。考虑到较低的促销价格通常会为卖家赢得前几页活动界面的位置，降低价格也就成了引起亚马逊“关注”的手段之一。（如上文所述，至少是Buy Box售价的15%，甚至20%以上）
  • 产品图片——以原始高清，背景纯白的图像为最佳。千万不要用那些手机照片或各种颜色背景的图片。要严格遵守亚马逊的标准。
  • 活动时间——选择你认为比较OK的一天做活动。Lightning Deals通常持续4-6小时。（这个视亚马逊而定）

你真的可以尝试在即将来临的亚马逊Prime Day当天做活动（这一天也是卖家们的狂欢），或者是在Cyber Monday（网购星期一），Prime Deal of the Day（Prime会员特惠日）期间也可以，这些活动都会出现在Today’s Deals上。也不需要担心太早，卖家都能想到，难道我们就没想到吗？

当你完善这些细节之后，点击【提交】。时刻留意你的信息和持续跟进Lightning Deal商品列表，解决亚马逊所反馈的相关问题。

 

有些 lightning deals 会提早半小时开放给 Prime 会员。如果不是 Prime 会员的话，购物车要满 $35 才有免费送货。如果你是留学生，应该注册一个 Amazon Student 帐号，相当于缩减版的 Amazon Prime，可以免费试用6个月。

亚马逊的每日特价（Today’s Deal），俗称金盒子（Gold Box），特价仅一天，从每天西部时间零点开始到当天23：59分为止。每天的商品都不一样，折扣力度相当大，查看详情

亚马逊金盒特价（Gold Box）

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美国亚马逊另一个省钱的好去处——金盒特价（Gold Box），它是什么呢？下面分点道来：

1. 金盒特价放出时间：分冬夏时令，一般前半年为北京时间下午15点更新，后半年为北京时间下午16点更新；

2. 特价时限24小时，每日特价的意思；

3. 一般为一个品牌的几个品类，折扣力度还是很大的；

4. 购买过程和其他商品一样，就是价格是特价而已。

下面来讲讲如何进入美国Amazon的金盒特价区：

首先，打开美国Amazon，找到搜索框上的Today’s Deals，点击进入

打开之后，页面的第一部分就是金盒特价，应该可以看到一个金闪闪的盒子，这就是名字的来源，具体解释看图示哈：

下面，我们就点击上图第一个特价活动的“see deal”进去看参加的品类：

剩下的就和我们平时购物过程一样啦， 如果你有亚马逊会员就可以好好享受购物，如果没有可以点这里注册.

除此之外，亚马逊还有一个特价的活动是限时秒杀，大家可以打开了解下。

亚马逊 Amazon gift cards 如何充值进账户

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什么是美亚礼品卡 Amazon gift cards？和美国亚马逊Amazon：如何购买礼品卡 Amazon gift cards？我们在上一篇文章有讲到《怎么享受亚马逊购物卡的充值优惠》。 那么，收到代码的盆友又有疑问了，我们如果使用这串代码呢，也就是说我们如何让代码变成可用现金呢？ 也就是亚马逊的术语redeem。有以下2个方法：

方法一：登陆美国Amazon，点击your account，进入个人中心

找到“Amazon Wallet”里面的“Gift Cards”一栏，点击进入, 或者直接点击此处redeem gift card.

然后，看到下面这个图，把美亚发到你邮箱里的礼品卡代码，复制到红色框里，点下黄色按钮就充值成功了。

那么，今后的购买中，使用礼品卡就会出现在支付方式选择那一步。

方法二：登陆美国Amazon，点击搜索框上方的“gift cards”

然后点击页面中的“Redeem a Gift Card”

然后，在这个Redeem界面里，把你的礼品卡代码输入到Enter clam code这个区域里，然后点击Apply to Your Account。没充值之前，右侧的Your Current?Balance是$0.00

充值成功后

那么，今后的购买中，使用礼品卡就会出现在支付方式选择那一步。

注：如果充值过程中有问题，记住有困难找客服，客服怎么找，点击参考：美国亚马逊Amazon：如何联系美国亚马逊客服

亚马逊跨境电商配套服务

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作为一个3年多亚马逊的从业人员，有过月销售百万美金的业绩，一度对亚马逊系统算法、店铺运营技巧和产品营销技巧等多维度有系统的了解，真正能够帮助企业一把手提高策略及执行，提升亚马逊业绩，提高国际竞争力旨在帮助卖家实现数据化的店铺运营，以高效、合规且系统的方法，实现亚马逊销售业绩的快速增长。

服务项目
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我们提供账号注册、账号申诉、店铺诊断、分类审核、亚马逊培训、产品服务评测、退换标以及海外仓储服务（正在测试上线）。

  • 亚马逊店铺注册
  • 亚马逊操作培训
  • 亚马逊运营指导

1、 怎么更好的使用FBA服务？

2、 如何开发更多优质产品？

3、 怎么让账号的运营更安全？

4、 热销产品被跟卖怎么办？

5、 如何在AMAZON打造品牌？

6、 怎么打开限制类目的销售权限？

7、 如何解决收款问题？

8、 如何快速有效的处理AMAZON客户投诉？

9、 如何在AMAZON打造爆款？

  • 亚马逊产品测评服务
  1. 产品评测
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Amazon 最受欢迎优惠券大全

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