美国生活百科
服务跨境电商

亚马逊的Vendor Express详解

亚马逊的Vendor Express项目是什么?如何加入Amazon Vendor Express?有哪些条件?产品月销售额超过100万美金是收到亚马逊邀请的原因之一?成为一个Vendor Express卖家的好处呢?卖家自注册需要注意哪些问题?下面我们还是来全面的了解下到底是怎么回事吧,相信很多卖家都会非常关心。

亚马逊不仅为他的产品做了A+界面,也制作了特有的宣传视频,在各方面的销售促进十分有力。不过他也坦言,交由亚马逊销售是优劣参半的,因为每单的利润就没有自己经营时那么高,好处是销量的确大大提升,广告推广方面也是交由亚马逊负责,他只需备货,轻松了许多。

亚马逊的Vendor Express项目相当于卖家通过Amazon Vendor Express平台将产品卖给亚马逊,亚马逊全权负责运费、销售、客服和售后。

那成为一个Vendor Express卖家的好处呢?

1、无年费
2、产品展示为亚马逊自营
3、从卖家仓库到亚马逊仓库,或者卖家仓库直接到消费者都由亚马逊承担运费
4、产品仓储和订单处理都交由亚马逊
5、产品有资格进入Prime项目
6、对接亚马逊营销服务和销售增强服务。

最初,亚马逊一般会要求卖家寄送免费的测试样品,因为亚马逊在向卖家下单订货之前需要先评估该产品的市场需求,并会根据样品建立产品的详情页。此后,亚马逊都是以批量下单的方式向卖家购买产品。
样品寄送相关

据了解,卖家需寄送最少量的免费产品样本给亚马逊,让他们将产品上架,并观察是否值得销售这款产品。一般,亚马逊不会要求卖家寄送样品数量总价超过150 美金(当一个单位产品超过150美金,这种情况,亚马逊只会要求卖家寄送一件)。通过Vendor Express销售产品的最高价值一般限制是单个产品最高500美金。

据悉,亚马逊将采用其订单和预测系统进行此产品的市场需求测试。自产品抵达亚马逊配送中心后,一般四周后就可知道测试结果。

另外,卖家也可以选择通过自己的配送方式,这样的话就不用寄送样品给亚马逊。

近期亚马逊又一波封号台风袭来,除了众所周知的账号关联、跟卖侵权、延迟发货、产品与图片或描述不符等原因,还有被投诉不正宗的产品等因素。
假冒产品和“inauthentic items(不正宗的产品)”不一样。假冒产品是指假货或仿冒的产品,而inauthentic产品理论上讲是“真的产品”,但因为消费者从原始制造商以外的其他资源处购买该产品,于是在亚马逊眼里它就是inauthentic。
如今的亚马逊卖家如履薄冰,危机感十足,残酷的封号让不少卖家一夜从天堂坠入地狱。在自营平台大批遭到封号的同时,VE的大火熊熊燃烧,不少客户收到了VE邀请。

VE 模式下,供应商只需要关心产品,剩下的一切由amazon来负责。对于采购价amazon用了云计算技术,对供应商提供的报价,amazon利用大数据进 行智能云计算,供应商提供的报价如果可以接受,他就直接通过,供应商把货打包准备好,amazon按照报价支付给供应商,生意就完成。

VE卖家们的供应链不仅应该包括质量把控,还需要把握交期的稳定性。唯有卖家通过层层把控,尽可能将存在的问题提前预防,才能在VE平台如鱼得水。
然而中国正处于OEM的转型之路,OEM导致企业发展空间受限,对外依存度高,缺乏主动性,产品附加值低,自主创新能力差,缺乏核心竞争力。VE平台单纯的寻找供货商,变相限制了中国卖家的营销网络,不直接与市场客户接触,使其丧失技术创新和市场开拓的权力。

中国商家OEM 向ODM的转型这需要一定的条件作基础,如具备一定的产品和技术开发实力、一定的营销网络渠道等。OEM商家盲目进军VE平台其实风险很大,首先是我国 OEM企业众多,在每一个行业中都有大量的OEM企业存在,如果大家都蜂拥创建自主品牌,如各种山寨企业,行业竞争将会空前激烈,竞争压力更大;二是要考 虑到一个几率问题,能够最终走上品牌正常轨道的企业不会很多,也就是说机会成本很高。

卖家自注册需知

注册地址:https://vendorexpress.amazon.com/
目前,据了解,Vendor Express自注册的卖家需拥有以下几个基本信息:
1、公司名称、公司邮件地址、美国公司地址和电话
2、美国银行账户信息(可后填)
3、税号或者社会安全号码(美国身份证)
4、主要的美国仓库地址
除此之外,所申请的类目也是有所要求的,能参与Vendor Express的类目相当宽泛,几乎涵盖所有类目,具体点击:https://vendorexpress.amazon.com/help/topic/201531540
需要注意的是,一些类目即使符合亚马逊Vendor Express的类目要求,如果不满足联邦和州及当地的法律也是无法销售的,这在正常的亚马逊销售中也是需要卖家注意的。
虽然官方说只向美国本土企业开发入驻,但是许多非美国企业也跃跃欲试,有的企业甚至注册了美国公司想尽办法申请入驻,也有亚马逊主动邀请商家入驻了vendorexpress。

亚马逊近期一系列的举动,让人深思:
中国企业是有序而有力的自主调整、转型,还是被动调整。如果是前者,中国企业可以更上一层楼。如果是后者,中国企业可能可能继续延续OEM的劣势。

喜欢请动动手指分享到朋友圈。伊美网 » 亚马逊的Vendor Express详解

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址