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亚马逊VC 账号为什么这么——火!


首先了解下什么是VC账号:VC就是Vendor Central的简写。

VC账号是Amazon公司重量级的供应商系统,其功能之齐全可与Walmart的供应商系统(Retaillink)媲美。目前Amazon Vendor Central 暂停接收新供应商入驻。Amazon上面所有的自营(实物)商品,几乎全部是来自这个平台的供应商。该系统整合了EDI(Electronic data interchange)的功能,用户也可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI对接。

亚马逊VC 账号为什么这么火的原因首先VC没有月租,年费,仓储费,配送费,佣金……最主要的是VC账号有一系列特权!

让我们先一起来看看VC能为SC做哪些事

  • 使用AMS
  • 免费上传A+
  • 安全测评
  • 关联爆款进行引流
  • 免费上传视频
  • 保护SC链接
  • 赢取BSR标志
  • Vine Review
  • 选品
  • 售卖无法在SC售卖的产品
  • 赶VE/VC跟卖
  • ……

VC如何配合SC进行组合营销?

  • 加节点
  • 加视频
  • 各种高端A+模板,比如那个comparable chart
  • VC配合SC刷单
  • 更高级的数据获取
  • Amazon VINE 官方测评
  • VM神一般的权限

亚马逊VC账号的收费事项:

VC没有月租,年费,仓储费,配送费,佣金……

  • 账期费:假如你要亚马逊收到你的货物之后第30天打款给你,那要给亚马逊总货款的2%作为回扣;60天付款,则是1%;90天付款则是全款。
  • 提货费(可不签):如果你是prepaid卖家,则没有此费用;如果你是collect卖家,想让亚马逊到你的海外仓提货,由亚马逊承担海外仓到亚马逊FC的运费,那么你要给亚马逊3-5%作为回扣。
  • 合作营销费:7-10%。首先,付给亚马逊这部分费用,那么由vendor central上传的产品都会显示由亚马逊配送,提供快速的配送服务。其次,亚马逊会利用这部分资金帮助你推广产品,让你的产品被客户发现并且产生购买行为。比如营销电子邮件,亚马逊个性化小插件,优化搜索引擎,改进浏览功能,或者直接付钱给外部推广渠道来为你的产品引流,提升你产品的可发现性。最后,你可以使用亚马逊的品牌商店和其他自助服务推广你的产品。
  • 货损折扣(可不签):正常情况下,对于运输过程中损坏的产品,不符合规定的产品,需要召回的产品,或者产品瑕疵率比较高,那么亚马逊会把这些产品退回海外仓还给vendor,退回之后,会把之前付给你的这个产品的供货价从你的账户扣除,当然退回来的运费也要你承担。假如你不想让亚马逊将这些瑕疵品退货,那么签这个货损折扣,亚马逊会自己处理瑕疵品,不会退回给你,也不会扣除产品的供货价和运费,但是你要给亚马逊2-5%的回扣。

如果你的亚马逊VC账号隔三差五被各种扣费,不知道怎么避开VC各项扣费?或者不懂提前收款?建议联系专业人员提供专业意见。

根据以上我们大概可以总结出亚马逊VC账号目前所拥有的特权优势:

亚马逊VC账号的优势:

  • 可上传产品主图的视频
  • 有 VC 的专属 A+页面
  • 秒杀,在黑五、 primeday 等节日前用 VC 账号帮自家产品无限上秒杀冲 量,以便得到节日前的秒杀邀请,另外,VC 开的秒杀是可以定时定点的,可以 自己安排秒杀时间
  • BD可以开启一周
  • VC账号开的广告现在 bid 都很低
  • 拥有很大的关联流量,可强制关联自家产品
  • 能快速拯救被恶意修改的 Iisting,当然,也能改别人的 listing
  • 查询 ARA 数据,流流量来源,哪个关键词购买量大,点击率曝光量高,一 切尽在你的掌握中
  • 能为 listing 加小节点
  • 用 VC 账号为 listing 增加 vp

除了上述这些,亚马逊 VC 账号无店铺月租,无 FBA 发货费用,也不收取佣 金

亚马逊Listing被VC恶意修改跟卖的解决方法

卖家Listing 被 VC 恶意修改, 大家要明白亚马逊跟卖的特点:

  • 任何Listing(除非做了Brand Gating)都会被跟卖
  • VC的Listing也会被跟卖
  • 但是每一个Listing只能被1个amazon.com的账户(也就是VC账户)跟卖
  • 同时,只有被VC账户跟卖大家才有可能立即失去销售权,甚至Listing被恶意串改;

了解以上4点之后,我们还需要了解亚马逊对于跟卖的销售政策,那就是:产品必须和Listing的描述完全一致,否则跟卖的卖家账户必然被审核。

那我们接下来一起再深究一下,什么叫做“产品必须与Listing的描述完全一致”。其实,Listing的描述包括了几个重点:

  • “文案”、“图片”,这里我们不多说了;
  • 其次,“品牌”亚马逊在2年前就禁止卖家通过Generic白牌上传产品,所以每个产品都有一个品牌描述;
  • 再次,UPC/EAN码,这个很重要,但是往往被“受害卖家”忽视。

现在我们把“品牌”和“UPC/EAN”码结合来给大家说明一下:

  • UPC/EAN是VC跟卖的唯一渠道,因为靠亚马逊GCID上传的产品是很难被跟卖的;
  • 同时,UPC/EAN是唯一商品编码,相当于商品的身份证号码。而它的唯一性来自于1个编码对应1家公司;

看完这两点之后我们再给大家一个总结:

  • 如果大家完成品牌备案,通过GCID上传产品(品牌+产品型号生成),别人是很难跟卖你的产品的(当然,你自己通过小号跟卖推BSR排名和Review的方法也很难使用,所以GCID上传产品是一把双刃剑);
  • 即使你被VC账户跟卖,只要你通过了品牌备案,拿Listing的编辑权不会很困难,也不会很久;
  • 但是,对于没有通过亚马逊品牌备案的产品,由于需要用完成注册的商标递交,所以对于大部分卖家而言,最危险的时候,就是你在品牌注册完成之前通过UPC或者EAN上传的产品的时候;

针对于如何解决这个问题,我们从亚马逊内部了解到,卖家需要去做的其实比较简单,那就是:在没有完成品牌备案的情况下

  • 用卖家公司的名称注册自己的UPC/EAN号码,这个很快就可以拿到。特别提醒:这里必须是用:拥有亚马逊账户的公司申请,而不是去第三方购买;
  • 用自己的UPC或者EAN上传产品至亚马逊;
  • 将UPC或者EAN通过条码标签贴在自己的产品和包装上。

如果大家能够这么做,在自己的产品被VC恶意跟卖时,可以通过提供条码注册证明和产品图片,立即拿回被VC跟卖的产品编辑权。

https://www.gs1.org/

以后为正规UPC申请的网址

如何申请VC账户

  • 买现成的:但是除非资源丰富,几乎现成的VC帐号这在市场上少之又少;并且价格高之又高!
  • 申请注册:这是用大家的真实信息正规申请,之所以很多人没有这么做的原因是由于亚马逊VC团队从来不公布审核的标准,所以许多卖家提交资料之后杳无音信。
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